ブランド価値を守りながら在庫を処分する3つの戦略

「在庫は処分したいが、安売りされている様子を既存顧客に見られたくない」「正規販売店との値崩れトラブルを防ぎたい」。メーカーやブランドホルダーの担当者にとって、在庫処分とブランド保護の両立は最大の優先事項です。

リスク1：市場価格の崩壊

オープンなオークションサイトやフリマアプリに出品すると、価格情報が検索エンジンにインデックスされ、正規商品の販売価格に悪影響を及ぼすことがあります。

StockCacheが提供する3つの防御策

1. 完全クローズドなマーケットプレイス

StockCacheは、全バイヤーに対して法人登記と本人確認の厳正な審査を行っています。一般消費者の目に触れることなく、信頼できるプロのバイヤー間のみで取引が完結するため、不意な価格漏洩を防ぎます。

2. 詳細な販路制限の設定

「EC販売禁止」「特定の地域・海外限定」「実店舗での再販のみ可能」など、セラーは出品時に詳細な販路制限を指定できます。これにより、主要なマーケットでの値崩れを物理的に回避することが可能です。

3. 匿名出品と相対交渉

取引が確定する前段階では、社名やブランド名を非公開にして出品することも可能です。確実な購入意欲があるバイヤーとNDA（秘密保持契約）を結んだ上で詳細な情報を開示する、といった柔軟なプロセスを構築できます。